07 Mar
El copywriting es el acto de producir textos (en sitios webs, post, ebooks, emails, etc) con el objetivo de conducir a tu audiencia a tomar una decisión.
Esa decisión puede estar relacionada a una compra directa y otra acción que consideremos relevantes.
¿En qué se relaciona con el marketing?
Con el auge del marketing de contenidos y del inboud marketing, tener textos que atraigan a los usuarios, le otorguen valor y vendan, se convirtió en una imperiosa necesidad para todas las marcas que están en internet.
Malas prácticas del copywriting
- Texto malo
Es muy difícil que tus textos logren sus objetivos si no tienen coherencia, si tienen fallas gramaticales, errores ortográficos, etc.
- No tener credibilidad
Si tu público no confía en vos, no vas a lograr ningún objetivo. Demostrá que cumplís lo que prometés, que te interesa ayudar a tu público.
- No dosificar la información
Menos es más, ahora y siempre. No hagas mensajes genéricos, pensá siempre en el receptor que va a leer tu texto.
- Usar demasiado vocabulario científico
Es necesario que hables en el mismo idioma que tu público. De una manera clara y simple.
¿Cómo hacer un buen copywriting?
Lo principal, es como te decimos siempre: no hables sólo de tus productos o servicios, enfocate en los beneficios, en el plus que le vas a aportar al lector de ese tema.
¿Cómo hacerlo? Mediante gatillos mentales, que son mecanismos cerebrales que tienen como objetivo hacer más rápido el proceso de decisión, evitando que tome mucho tiempo y energía.
El comportamiento humano es gobernado por algunos principios psicológicos fundamentales, que generalmente nos llevan a proceder de forma casi que automática como son: reciprocidad, aprobación social, autoridad, compromiso y escasez. Te contamos en detalle de qué se tratan.
- RECIPROCIDAD
El ser humano suele responder a una acción positiva, con otra acción positiva. Es por eso, que siempre insistimos en ofrecer algo más a tu público. Por ejemplo, un sorteo entre todas las personas que brinden su información para sumarse a tu base de datos.
- APROBACIÓN SOCIAL
Somos influenciados por otras personas, por ende, cuanta mayor cantidad de gente elige algo, hay más posibilidades de que estén influyendo a más gente a querer lo mismo. ¿Cómo aplicarlo? Mostrando testimonios de tus clientes, fotos con sus pedidos, etc.
- AFINIDAD
Las personas conectan con personas y sobre todo con aquellas con las que se parece, por sus miedos, habilidades, necesidades, gustos, etc. Por ejemplo: enviándole a tu base de datos segmentada, las ofertas acorde a sus últimas compra, probablemente sean productos de su interés y terminen comprando. O escribirle en un lenguaje cercano, para que se sienta especial, y que él sólo está recibiendo esa información.
- AUTORIDAD
Por una cuestión de respeto, la gente suele obedecer a las personas que considera superiores o capacitadas en determinado tema. Es por eso, que mediante tus textos, hechos por tu equipo de dermoconsejeros, podés comunicar y transmitir, todo lo que esa crema puede producir en esa persona. Probablemente no tenga el mismo impacto que si simplemente le envías una ficha de producto.
- COMPROMISO
Solemos comprometernos con gente con la que compartimos valores, con la que cumple lo que promete.
- ESCASES
Quizás el más conocido, ese que está asociado a la sensación de perder algo, y ante el miedo a perder, el cerebro reacciona. Por ejemplo, oferta por tiempo limitado, últimos cupos, últimos productos en stock, últimas horas, etc.
Esos principios psicológicos pueden y deben ser utilizados para hacer el copywriting más eficiente.
¿Estás dispuesto a probar el cambio? Empezá a usar estos recursos en tus textos y medí su impacto haciendo que tus textos vendan.
